Почему туляки всё чаще предпочитают частные дома квартирам

Ко Дню строителя. В Тульской области растёт интерес к индивидуальному жилищному строительству. Всё больше семей выбирают частный дом как формат комфортной жизни рядом с городом. О том, как сегодня развивается этот рынок, какие решения востребованы у жителей региона и какие финансовые инструменты помогают сделать собственный дом более доступным, мы поговорим прямо сейчас с собственниками строительной компании «ПраймДом» Михаилом Проказовым и Александром Аникиным. 

Скажите для начала: почему именно направление строительства частных домов вы выбрали?

Мы рассматриваем формат частного дома не просто как объект недвижимости, а как определённую личную историю, где человек может реализовать все свои пожелания и идеи. Это формат его индивидуальности. Мы как строительная компания помогаем ему в этом.

Почему вы считаете, что именно частные дома так популярны среди жителей нашего региона? Почему не квартиры?

Во-первых, удалённость частного дома от областного центра минимальна — буквально 20 минут, и вы уже в центре Тулы. Во-вторых, инфраструктура за городом сейчас ничем не отличается от городской: строятся детские сады, школы, сетевые магазины. Также важно обратить внимание на ценообразование: построить частный дом площадью 120 квадратных метров часто бывает дешевле, с лучшей комплектацией, чем купить квартиру меньшей площади.

Клиенты, которые обращаются в вашу компанию, с какими запросами чаще всего приходят?

Чаще всего любое строительство частного дома начинается с участка — без земли это невозможно. Клиенты приходят именно с просьбой подобрать участок. Мы решили эту задачу: у нас есть большая база участков, и кроме того, действует акция: если клиент покупает с нашей помощью земельный участок, мы даём скидку до 50% от его стоимости. То есть участок можно приобрести за полцены.

Мало кто сегодня из покупателей обходится без инструментов поддержки от банков. Насколько сейчас востребована ипотека на земельные участки и частную недвижимость?

Ипотека очень востребована. По нашей статистике, примерно 70% клиентов — это клиенты с ипотекой. Из них 90–95% оформляют ипотеку с господдержкой: семейную или IT-ипотеку. Это востребованные инструменты, доступные широкому слою населения. Спасибо государству за эту поддержку.

Как профессионалы рынка, мы помогаем клиенту разобраться во всех перипетиях государственных программ, берём клиента за руку и доводим сделку до конца.

Наша роль в том, чтобы клиент, пришедший с желанием приобрести дом, получил процесс покупки такой же простой, как покупка квартиры в новостройке. Мы подбираем участок, схему финансирования. Помимо государственных и общерыночных ипотечных программ, у нас есть своя внутренняя рассрочка: 50% стоимости будущей стройки мы берём сразу, а остальное человек может выплачивать в течение трёх лет ежемесячными платежами. Эта программа тоже очень востребована, и многие туляки приобрели загородный дом именно по ней.

Такой инструмент, как трейд-ин, насколько актуален сейчас?

Трейд-ин позволяет быстрее выйти на сделку. Если у человека уже есть объект недвижимости — квартира, — он может не дожидаться её продажи, не тратить время, а сразу выйти на сделку и зафиксировать цену, потому что цены на строительство растут. Инструмент рассрочки тоже фиксирует цену на сегодняшний день. Копить не всегда выгодно и разумно.

Спасибо вам огромное! Желаем всем тулякам обрести дом мечты. Поздравляем вас с наступающим Днём строителя!

Спасибо!

Виталий Моторин, Светлана Ковалькова